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專業的營銷策劃方案,得這么寫!

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2019-07-07 17:21:21

   說到寫營銷策劃方案,有的人可以談笑風生的侃侃而談,有的人卻諱莫如深的不愿多說。為什么會出現這兩種截然相反的情況,這是因為前者掌握了專業的營銷策劃方案要點。想要打造一份完美的策劃方案,得這么寫:

 

專業的營銷策劃方案,得這么寫!

 
  一、解決問題是本質
 
  無論是何種類型、規模的營銷策劃,最本質的需求就是可以解決相應的問題。既然想要解決問題,我們首先就是要找到問題所在。是品牌曝光度不足?還是新品上市清庫存存在問題?或者是口碑偏差問題等。
 
  例如,客戶有一款新手機要上市,希望通過做一次營銷活動,可以提高大眾對該款產品的認知度。我們需要明確這款手機存在的問題是:知名度不高;需要解決的問題是:提高知名度。在方案中需要提到如何提高知名度,怎么做活動,采取哪些營銷策略提高知名度。如果方案一本正經的分析這款手機為什么知名度不高,想必客戶會怕板子。
 
  記住,在撰寫營銷策劃方案之前,我們要做的是分析存在的問題,再想著怎么解決問題,而不是找到問題,再來佐證這個問題真的存在。
 
  二、策略是核心
 
  一份專業的營銷策劃方案,包括背景分析(市場環境、傳播環境、當前政策、宏觀經濟等)、產品分析、消費人群分析、競品分析。通過這些內容的分析,再得出包括傳播主題、營銷玩法、核心話術、媒介策略、傳播策略等在內的營銷策略。最后在策劃的指導下提供詳細的活動運營、傳播創意等執行規劃。
 
  通過這些我們可以了解到,策劃在整個方案中起到承上啟下的關鍵作用。雖然策略是核心,但這并不意味著創意就不重要。如果只尊崇策略,創意隨便來,也是不行的。就好比古代人練習武功,不僅要口訣(創意),還得有心法(策略),才能練就絕世武功。策略決定我們如何開展活動,具體到每一個步驟的執行,而創意是實現策略的有效手段。
 
  三、邏輯是關鍵
 
  撰寫出營銷策劃方案之后,我們需要讓其他人來執行,解決問題。作為指導他人的“地圖”,具有邏輯思維,能夠幫助他人理清思路,獲得結論并可以照著方案執行。反之,如果撰寫方案的人自己的邏輯混亂,自己寫出來的東西都是看了這個搞不清楚那個,還怎么教會別人如何操作呢?
 
  四、節奏是要領
 
  我們去電影院看電影的時候,如果到了電影的高潮部分,我們也會隨著緊張的畫面跟著一起緊張,這就是節奏的效果。策劃一份專業的營銷策劃方案也是如此,一定要懂得把握整體的節奏。想要把握方案的節奏就應該先理清各個板塊的主次和內容的重點。
 
  如何把握節奏?需要我們在撰寫方案之前,仔細研究客戶提供的技術需求,包括項目的背景,客戶提供的課題以及技術細節要求等,都需要了然于胸。拆分客戶的技術需求,將考查點在各個部分都體現出來。
 
  除去撰寫的方案內容需要節奏,策劃的時候也要合理安排時間節奏。包括收集資料、頭腦風暴、展示性內容以及修改內容等,都要合理的安排好時間節奏,避免方案超出預期交付時間。
 
  五、觀點是精髓
 
  有的時候我們看一份方案,總覺得這份方案有詳細的內容,邏輯也很合理,節奏也達到了預期。但是看完之后并沒有特殊的感覺,覺得很平淡,總覺得差那么一點。這有可能就是因為方案缺少了觀點。
 
  所謂觀點,就是策劃人將自己的想法和結論,在方案中才用加大加粗的字體講解出來。這就好比去酒吧喝酒,有很多美酒,但是沒有美女,總覺得少點什么,喝的不盡興。在這里,澤宇網絡認為美女就是觀點,給人耳目一新的效果。
 
  在制作的方案中,每一頁都有分析,每一部分都有總結,最后根據這些所有的觀點,得出自己的結論。并通過最性感的方式,將這些結論呈現出來。
 
  撰寫一份專業的營銷策劃方案,首先我們要學會動腦,再按照解決問題是本質,策略是核心,邏輯是關鍵,節奏是要領,觀點是精髓這幾點,在策劃時就會明朗很多。當然如果你是一個PPT高手,對你制作方案會有很大的助力。
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