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缺少這3個特性,策劃事件營銷就很難成功!

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2019-06-16 17:15:28

   在各式各樣的增長方式中,事件營銷因其成本低、效率高、流量快等特性,成為很多公司,尤其是創業公司最為中意的營銷模式。為了讓我們策劃的事件能夠起到理想效果,在正式啟動事件營銷之前,我們必須做好以下工作:

 

缺少這3個特性,策劃事件營銷就很難成功!

 
  一、事件反差感強烈
 
  病毒式傳播的本質在于可以依附社交渠道,進行不限延展的二次傳播。在我們的日常生活中,絕大多數時間不足以被人們分享的原因在于,太過于平淡、無趣,不具備任何傳播價值。所以,想要成功策劃事件營銷,第一點,就是這件事件可以讓人產生強烈的反差感。
 
  例如2018年底,北京“掃碼領取紅包免費領白菜”,在北京一小區門口驚現不要錢紅包攤,迅速上了微博熱搜、新聞。因為在人們的正常觀念中,買東西是一定要給錢的。但這個商家,不賣白菜不要錢,只要支付寶掃碼,這和人們的正常觀念產生極大的反常感。這看似虧本做生意的買賣,最后讓商家單靠支付寶紅包,短短3個小時,近3噸的白菜一搶而空,商家累積收入了5000多元,這比直接賣白菜還快、還賺錢。
 
  所以我們在做事件營銷前,第一個要考慮的,就是選擇問題是否能塑造出與人們日常所見、所聞有極大差異,違背正常規律的事件,這才能引發人們的關注。
 
  二、傳播源可視覺化
 
  所謂傳播源,就是可以被大眾傳播的素材,可以是文字、圖片、視頻、語音等。讓事件發生后,受眾可以根據可視化的展示,進行二次傳播。因此,我們在打造傳播源的時候,需要注意這些:
 
  1、聚焦
 
  在打造傳播源時,切記貪大求全。比起什么形式都想做一遍的廣散網式營銷,還不如求小而精的精心打磨一張值得“擺拍”的圖片,能夠更好的被用戶傳播。
 
  2、綁定營銷對象
 
  很多事件營銷中,事件傳播效果很高,轉發量高、評論數不少、話題也很熱,但就是不能為品牌或企業產品帶來任何轉化。這是什么呢?
 
  這就是因為在制造該次事件營銷之前,策劃人員沒有把營銷目標設定在傳播源內。例如之前引發爭議的“斯巴達300勇士”事件中,一群高大威猛的歐洲壯漢,穿著暴露的斯巴達勇士服飾游走在北京街頭,引發群眾紛紛拍照、發朋友圈、發微博。后警察叔叔以“擾亂社會秩序”為由,將勇士們按倒在地。這件事一時間成為熱議,被迅速霸屏于各大社交媒體上。流量有了,關注度也不少,但是澤宇網絡到現在還沒明白這件事和什么品牌有關聯。
 
  所以我們在策劃事件營銷之前,一定要將制造的事件與品牌或產品進行強關聯、強綁定,讓需要宣傳的內容成為傳播源中不可忽視的一個環節。
 
  三、主題內容可傳播
 
  事件有了,傳播源有了,對于這么一件新奇的事情,我們往往會第一時間想發朋友圈、發微博、告訴身邊這時候,一句簡的朋友。但是,我應該配上怎么一句文案呢?
 
  簡單、易懂、易記憶、易傳播的文案就很重要了。
 
  比如Apple攜手陳可辛導演,全程用AppleX手機拍攝,用真實題材打造的“三分鐘”春節題材,它的主題內容是:有些人的春節只有三分鐘。包含簡單、意外、情感和故事,可以達到口耳相傳的標準。
 
  當然,策劃事件營銷未必一蹴而成,沒有人可以保證做到一二三步,就可以引發病毒式傳播。我們只能通過總結成功者的經驗,再借助以上三種特性理論,讓事件營銷的成功率更高一些。
 
  就營銷模式的選擇,建議還是以常規的廣告投放、搜索關鍵詞排名等為主。事件營銷的成功率不高,運氣是成功的主要因素。
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