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恐慌也能做營銷,實體店營銷的絕招

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-11-13 11:56:36

   酒香不怕巷子深,這似乎只適用于過去的傳統行業。當下互聯網興盛經濟體系下,一家企業,尤其是以實體店為主要銷售渠道的門店,不僅要面對其他實體門店的競爭,還要面對互聯網下的電商平臺競爭。這種情況下,實體店又該如何做好營銷,推廣企業產品呢?小編建議使用恐慌營銷。

 

恐慌也能做營銷,實體店營銷的絕招

 
  何為恐慌營銷?
 
  分析目標人群的剛性需求,挖掘消費者的需求痛點,讓消費者產生恐慌情緒,再結合自己的企業產品,用于消除消費者的恐慌,從而達到品牌營銷推廣的目的,這種營銷方式被稱之為恐慌營銷。
 
  如何理解?比如說,當我們出門丟垃圾的時候忘帶鑰匙,門突然關住了,那怎么辦呢?我們會找開鎖師傅,解決門打不開的問題,這個時候開鎖師傅報價200,你會討價還價嗎?不會。為什么?因為除了開門是我們的剛性需求以外,門打不開會產生讓我們恐慌的情緒,也是促成這次交易的重要原因。只有當門打開了,我們才能消除這種恐慌情緒,與開鎖師傅的交易自然而然的完成了。當然,開鎖是一個相對特殊的例子,但里面的營銷邏輯思維卻是值得我們商榷的。
 
  如何打造恐慌式營銷?
 
  1、找準剛需,對癥下藥
 
  進行恐慌式營銷時,我們需要挖掘目標人群的痛點,進而推廣我們的產品。向上班族賣焦慮、向中老年男子賣健康、向中老年女人賣青春、澤宇網絡向企業賣服務、向青少年賣娛樂、向家庭主婦賣育兒寶典、剛想要一夜暴富的人賣希望……抓住消費者的剛性需求,是抓住他們的痛點,再結合我們的產品進行營銷推廣,就能成功突破品牌的原始動力。
 
  2、營造恐慌,水到渠成
 
  適當的恐慌營銷所產生出來的恐慌或焦慮等負面情緒,可以幫助實體店更好的營銷推廣自己的品牌產品,用于消除消費者的負面情緒。消費者通過企業產品獲利,會自愿成為門店產品的宣傳者,從而實現有效的口碑的宣傳推廣,更影響到其身邊的人。
 
  但是我們在打造恐慌式營銷的時候,切記不要過于夸大事實,否則容易搬起石頭砸自己的腳。比如,你的店里主打產品是減肥奶昔,門店可以從肥胖影響形象、影響健康等不利的方面制造恐慌情緒,但不能說肥胖會找不到對象,會交不到朋友,甚至會死人,你就會引發消費者的抵觸情緒。
 
  3、解決恐慌,滿足需求
 
  門店打著恐慌營銷的最終目的是為了促成轉化,在實體門店通過營造恐慌式營銷后,讓消費者知道只有購買了企業的產品才能解決這種恐慌情緒。比如加多寶,就是先營造了一種吃火鍋會上火的恐慌情緒,然后再推出加多寶飲品,告訴消費者加多寶能去火的這項功能,消除了消費者怕上火的恐慌情緒,從而推廣了自己的企業品牌和產品。
 
  找準營銷方式,即使是實體店,也能很好的營銷推廣自己的產品,不懼日益激烈的競爭市場。
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