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借助場景化營銷,讓你的產品更容易被用戶接納

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-11-05 12:18:36

   為什么家具廣告都是一家三口其樂融融?為什么和洗衣相關的產品總是有家庭主婦出現?為什么口紅廣告中模特總是在涂抹口紅?因為它們都在進行場景化營銷,通過創造用戶使用場景,讓用戶更加貼近產品的使用感,這樣更容易被用戶所接納。

 

借助場景化營銷,讓你的產品更容易被用戶接納

 
  為什么我們需要場景化營銷
 
  一個美女在商城購買香水,發現一款香水特別好聞,于是購買了,她可以和男友約會前噴香水,也可以參加下周的公司會議使用,或者當做好朋友生日禮物饋贈。在整個購買過程中,你以為她購買的只是這款香水本身么?不,還有附加在這款香水上的場景、價值和情緒。如果噴了這款香水不能帶給她好的心情,沒有獲取良好的約會體驗,也沒被人問:你身上好香,是什么牌子的香水,達到炫耀的目的。這款香水再好又和這個美女有什么關系,那么她會購買嗎?
 
  我們為什么要場景化營銷,因為我們可以借助場景化內容,將產品的所有特點和賣點融入到場景中,用于增加與其他同類產品的差異化,贏得核心競爭力,用于打動我們的用戶。澤宇網絡發現越是詳細、越是細膩、有畫面感的場景,更容易引發用戶的共鳴,讓他們在腦海里聯想場景,聯想我用了這款產品也會這樣的情緒產生,從而增加他們的銷售欲望,引起購買行為的產生。
 
  如何設定場景
 
  既然知道了場景化營銷的作用,那么營銷人員又該如何打造場景化營銷內容呢?
 
  1、根據產品內容分解目標用戶
 
  一款美妝產品,目標人群可以設定在18-30歲之間,以愛美的女性為主。又或者一款新推出的價格在10-20萬檔次的汽車,目標人群為20-30歲,上班族階層。
 
  2、根據目標用戶分析潛在需求
 
  知道了美妝產品的目標人群體征,我們可以進一步分析他們對愛美、要美、有檔次的生活品質有追求。購買10-20萬汽車的上班族為什么要購買汽車,為了上下班方便,好接送孩子,適合家庭日常外出使用。
 
  3、根據需求演算出場景
 
  知道了目標用戶對產品的需求,我們可以根據他們所需推演可能存在的場景。愛美的女性使用該產品后,增加了異性的仰慕和同性的嫉妒,或者在朋友聚會中獲取足夠的關注度。上班族購買了汽車,早上可以多睡會懶覺,或者周末全家出游享受愉快周末。
 
  根據產品,確認目標用戶,分析他們的潛在需求,用來進行不同場景的描述,抓住用戶的需求合同點,可以最大程度上激發用戶的情緒,增加營銷轉化的可能性。
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