澤宇網絡logo

澤宇網絡:全網絡營銷專家

電話:400-060-9119     QQ:1092212819

澤宇網絡營銷 > 網絡營銷知識 > 如何快速成交,你只需要掌握這個方法

如何快速成交,你只需要掌握這個方法

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-10-17 21:52:01

   如何快速成交,是每一個企業都需要學習和掌握的營銷要點,今天,我們就專門為大家詳細介紹快速成交其中的門道。

 

如何快速成交,你只需要掌握這個方法

 
  一、錨定效應
 
  人們的大腦有一個特點,對于最先接收的信息最為敏感,如何理解?
 
  1)案例一
 
  我們可以根據以下幾個小案例為打擊介紹比如我們再逛淘寶的時候,看到一套官方標價999元的廚房用具,然后告訴大家現在有一個限時活動,在XXX活動時間段購買,只需599元。這個情況下,有意向購買的用戶會選擇等到599元活動時間再購買。其實這就是商家玩的一個套路,就是心理學上所說的“錨定效應”。通過599元的“錨”,讓人感覺599元實惠很多。
 
  2)案例二
 
  看起來,“錨定效應”效果看起來非常不錯,但是在實際當中,還存在著一些容易被我們忽略的細節。饅頭商學院想必很多做營銷的人都知道,他有一個很有意思的定價規則:XXX課程,單人報價3800元/人,團體報價3200元/人(需滿3人)。在這里,3800元/人為“錨”,用于襯托3200元/人(需滿3人)的報價更為實惠,實際中也的確很多用戶為了只交3200元的團體價,想方設法去拉人。但是要想做到這點,先要填寫一堆詳細的個人資料,還要找到另外兩個也想報名本節課程的人才能一起享受這個優惠,如果用戶為了獲取這3200元的優惠價格,還需要花費大量的額外時間和精力,很容易引發用戶的反感,甚至本來很想報名,這么麻煩還是干脆不報名。
 
  二、快速成交的要點
 
  通過以上案例,我們可以從中獲取幾個細節點,方便我們快速成交。
 
  1)選定“錨”
 
  在設定“錨”的時候,一定要給出一個合理的解釋,比如說廚房用具999元,為什么會降價到599元?為了建立與客戶之間的信任,不讓用戶覺得是亂標價,澤宇網絡建議需要有一個好的理由,比如:周年慶活動、換季清倉、雙十一活動、國慶慶典等等,這樣才容易建立信任,避免被“吐槽”。
 
  2)降低參與成本
 
  想要快速成交,我們就需要將我們的客戶培養成“懶人”,降低他們參與的成本,才能最大程度增加轉化。在營銷的過程中,每一個環節都有可能造成用戶的流失,如果設定的過程過于繁雜,用戶會產生逆反心態。減少個人信息填寫、降低轉介紹時間成本等等,都是一個營銷人員需要重點考慮的問題。
  加入收藏
分享:
  更多
上一篇:電商平臺的運營工種有哪些
下一篇:小品牌也能創造“大奇跡”的營銷策略
相關資訊:

澤宇網絡

哪家手机棋牌app比较好 福彩3d看走势图选号 海南飞鱼历史开奖号码查询 qq分分彩计划 江西多乐彩直选三遗漏 宁夏十一选五五 排三排五中奖金额 ewin棋牌网站 黑龙江11选5现场开奖 任九17158期奖金 大神娱乐棋牌下载