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找準粉絲營銷的五大方法策略

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-10-02 11:59:25

   圍觀微博、微信公眾號、知乎大V等粉絲眾多的名人大號,可以發現有的大V粉絲數量很多,但是產生實際轉換的并不多。如何利用這些龐大的粉絲群體做好營銷呢?我們需要懂得以下方法策略:

 

找準粉絲營銷的五大方法策略

 
  一、深度挖掘粉絲的商業價值
 
  粉絲營銷不同于傳統營銷模式,不需要你站在產品的角度對市場進行細分,再瞄準用戶進行精準頭發。因為我們本身已擁有龐大的粉絲數量,已經有了精準人群,我們要做的是根據粉絲的需求來打造他們喜歡的產品。
 
  智能手環剛推出市場的時候,蘋果、三星跟著手機一起賣手環,結果就如大家所知的,生意慘淡,難道這兩大品牌沒有做好市場定位嗎?當然不是。而小米正是借助粉絲,按照粉絲的需求,將智能手環做成粉絲想要購買的產品,成功的將小米手環打造成銷量第一的智能手環。
 
  二、“激活”你的粉絲
 
  做粉絲營銷最直接的目的就是希望將這批粉絲轉換成自己的客戶,購買自己的產品,甚至讓粉絲帶動其他人購買產品,這就需要我們將自己的粉絲“激活”。
 
  如何“激活”粉絲,需要讓他們找到“同類”,獲取驚喜。賬號人格化,增加粉絲的親切感;與粉絲進行互動,增加與粉絲之間的親密感;進行回復評論,讓他們受到尊重;提供抽獎活動,提供利益點;展開的活動更加精準適合粉絲,讓他們找到同類。
 
  三、為粉絲提供他們感興趣的內容
 
  人的眼光永遠是挑剔的,他們只會對他們感興趣的東西付款消費,那么什么是他們感興趣的東西呢?投入情感,被粉絲認可,讓他們有歸屬感的東西就是他們感興趣的東西。
 
  看過咪蒙寫的東西,你會發現她寫的內容并不理性,也不深刻,甚至看過即忘,但為什么她可以圈粉無數,粉絲轉化率奇高?就在于咪蒙的文章可以幫助粉絲釋放情緒,獲取人們的共鳴。粉絲或許會忘記咪蒙寫的東西,但會讓他們記住咪蒙這個人。
 
  四、打造粉絲社群
 
  很多曾經火極一時社群經歷過這樣一個階段,隨著社群人數的不斷增加,參差不齊的人加入,原來高價值的成員感覺這個社群水平降低,變得平庸化,選擇離開。澤宇網絡發現一個高價值的成員離開勢必造成其他高價值的成員離開,最終這個社群變成一潭死水。
 
  想要做好粉絲營銷,不能單靠打廣告,光燒錢,需要獲取人們的認可,做好口碑營銷,做好社群營銷,找到我們最具有價值的粉絲,讓他們幫助我們傳播。
 
  五、檢測數據,完成轉換
 
  無論采取哪種營銷方式,一定要能完成轉換,產生價值才是好的營銷方式。這就需要我們給予粉絲的社交行為和互動數據等監測數據。
 
  物以類聚人以群分,粉絲營銷亦是如此,將這個小團體打造好,能產生的商業價值會更具有意想不到的價值。
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