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營銷觀察:流行品牌是如何誕生的

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-10-01 11:04:51

   十年前,你絕對無法相信只用支付寶即可買單消費,你也無法相信各大手機品牌更新換代如此迅猛。感覺很多東西,許多品牌突然流行起來。一個問題產生了:那些消費品牌或趨勢,是怎么流行起來的呢?

 
  大部分流行品牌并沒有依賴特殊渠道開啟冷啟動,就突然悄無聲息并迅猛的把流行趨勢傳遍到大江南北。通過很長一段時間對品牌流行的研究,澤宇網絡發現品牌流行主要來自五個至關重要的因素:
 
營銷觀察:流行品牌是如何誕生的
 
  一、極致的用戶體驗
 
  其實大部分品牌之所以表現一般,主要是因為給用戶帶來的體驗只是一般般好,并沒有完全體現出品牌,帶給用戶超值的體驗。只是通過各類營銷策劃,獵奇創新活動只能帶給消費者一時的新鮮感,只有在用戶體驗上下狠功夫,才能引爆產品。如何做到極致的用戶體驗?極致的用戶體驗就是張口,就知道他渴能遞杯水;抬腳,就知道他要進門開好門……將產品和服務做到極致,像奢侈品那樣下功夫。
 
  60分的體驗,消費者會點頭微笑;100分的體驗讓用戶目瞪口呆;200分的體驗讓用戶奔走相告;200+的體驗才能引爆流行。
 
  二、新的生活方式
 
  80后、90后已逐步成為社會的主要消費人群,逐漸向新中產階級靠近。而他們對生活方式的要求也不斷演化更新。健康、環保、舒適、國際化等新生活方式正在營銷他們的購買決策。
 
  支付寶之所以可以成功,因為它改變了人們的生活方式,以新的生活方式進入大家視野,也符合現代人對生活品質的追求。
 
  三、亞文化、社群心理
 
  仔細觀察,可以發現很多品牌的流行往往和某些特定人群有關。例如:在母嬰購物網站上,某款奶粉的熱銷來自媽媽社群的大力宣傳被大家熟知;再比如某個漫畫人物火爆異常來自二次元群體的大力推崇;椰子水是很多健身愛好者所推崇和喜愛的飲品,進而讓椰子水走向大眾視野。諸如此類,明星粉絲群體、手機愛好者、吃雞游戲迷們等,不同的亞文化群體或社群群體有意無意的將某種消費方式或產品通過群體傳播的方式帶到大眾眼里。
 
  在實際生活中,很多亞文化、社群群體在整個社會中更具有消費引導力,因為他們更加渴望獲取同群體組織或其他組織的認可。
 
  四、羊群效應
 
  在實際消費情況中,很多消費者具有一定的盲從社會心態。一旦遇到社交大V或消費KOL的引導,很容易將品牌或產品擴散開來。也就是我們常說的“種草”、“拔草”。
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