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營銷人必會的口碑營銷的技巧

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-09-30 19:47:54

   口碑營銷作為最古老的傳播方式,也是現在和未來都不可獲取的傳播方式。在現在競爭越來越激烈的商業環境下,想要讓產品脫穎而出,一定要抓住每一個成功的機會,將其“壓榨”到極致。抓住用戶,通過用戶的嘴將我們的產品宣傳給更多人。接下來,我們將深入探究如何玩轉口碑營銷。

 

營銷人必會的口碑營銷的技巧

 
  口碑營銷的重要性
 
  數據顯示,網絡傳播和實體口碑傳播信息遠高于傳統媒介傳播、廣告、促銷、直銷、公關等傳播方式的總和,口碑已占據整體信息傳播的絕對數量。例如人們對飯店、手機品牌、醫院等的偏好度,70%以上來自口碑的影響力。
 
  現在人們在互聯網上的社交活動越來越頻繁,通過網絡進行口碑傳播可以快速分享給多個人。但是別忘了現實生活的口碑營銷,畢竟人們在真實世界的交談和生活時間遠多于虛擬的網絡世界。
 
  規劃口碑營銷的技巧
 
  1、尋找用戶
 
  美食街有“吃貨”,體育場有運動達人,書店有愛看書的人……想要做好營銷,一定要根據產品,經常找尋企業或品牌易于傳播的人群密集地。
 
  2、傳播方式
 
  想要將產品更好地傳播出去,我們需要打造動人的故事原型,有了故事原型,才方便其他傳播者轉化或加工,這樣才能更加容易被其他傳播者吸收傳播出去。需要注意的是,雖然故事的大部分內容由大部分消費者提供,但故事最核心的部分需要由少數精英分子提供,這就需要口碑營銷策劃者來執行了。要記住,想要讓你的故事更容易被傳播出去,故事一定要有感染力。
 
  3、構思方式
 
  我們知道好的故事容易被傳播出去,那么怎么來構思好的故事呢?經澤宇網絡驗證,具有傳染力的故事主要包含以下幾種成分:
 
  秘密:人都有窺私的心態,這就是為什么那些喜歡挖掘隱私的報刊閱讀量居高不下的原因。
 
  禁忌:情色化營銷永遠是吸引用戶的賣點之一。
 
  娛樂:記住,一般的娛樂無法打動用戶,一定要極度的娛樂花邊。
 
  發明:新鮮事物總會引發人們的興趣,新發明,新事件總會引發人們的大量圍觀。
 
  對抗:人嘛,難免有反叛心理,這就是為什么《魔界》、《哈利波特》等小人物殺死大人物的故事被用戶喜愛的原因。
 
  真情:要相信,還是很多人喜歡真情流露的東西。
 
  4、深度強化
 
  打造了口碑營銷方式,進行傳播宣傳后,一定要再根據產品提煉出一個沒有“副作用”的利益點,弱化產品的缺點,強化產品的傳染力。這樣才能讓我們的口碑營銷更加實現價值。
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