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網易嚴選品牌營銷九大方法論

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-09-27 13:34:20

   網易旗下的自營電商平臺--網易嚴選,自2016年推出后一路躥紅,現如今已成為網易系當紅炸子雞。而網易嚴選之所以可以成功,主要來自于它的品牌營銷九大方法論:

 

網易嚴選品牌營銷九大方法論

 
  一、抓住“新中產”消費群體,滿足目標用戶需求
 
  “新中產”用戶群體普遍在20-40歲,高知識學歷,白領,收入較高。高學歷:大部分推崇極簡的審美;白領:工作較忙碌,平時沒有過多時間打理;較高收入:生活要求高,對商品品質度敏感;
 
  這類群體隨著個人閱歷、知識水平和經濟水平的提升,更注重商品的美觀設計和實用性。網易嚴選根據目標用戶的群體特性,推出主打性冷淡風的產品,很好的符合這類用戶的需求。
 
  二、用戶才是核心
 
  無論是賣花、賣瓜果蔬菜、賣日化用品……企業只有將用戶放在第一位,以用戶為中心,每一步執行和操作都按照用戶的需求來執行,才是成功的關鍵。
 
  三、抓住核心用戶+實現核心價值+打造專屬商業模式=做好市場定位
 
  網易嚴選抓住“新中產”的核心用戶:20-40歲高學歷高知識的白領;提供嚴格篩選過的精選產品是其核心價值;打造為用戶提供簡單、舒適、環保產品的商業模式。根據這些做好市場定位,成功打造這款自營電商平臺。
 
  四、升級消費者的理念、購物體驗和消費習慣
 
  “一分價錢,一分貨”,這是很多消費者的消費理念,但隨著消費者的消費理念不斷升級,很多消費者認為“一分價錢也可以是兩分貨”。在關注產品logo和品牌的同時,商品的品質和能夠帶來的購物體驗和消費習慣也成為消費者重點考慮的要素。
 
  網易嚴選,重在“嚴”字,高品質、高性價比的產品和服務成為消費營銷升級的進階門票。
 
  五、品牌>品牌溢價,品牌>品牌歸屬地
 
  品牌之所以成為品牌,因其代表著產品品質,產品打造的情懷。品牌可以讓消費者買的更放心,更省心。在這種情況下,品牌溢價和品牌歸屬地反而不那么重要。
 
  六、張弛有度,恰到好處
 
  克制但不張揚,素雅又不奔放,平和但不奢靡,在這個物質豐盈的時代,澤宇網絡發現提倡簡約和克制才是我們所提倡的美好生活。
 
  七、反思用戶觸及品牌營銷的環境和渠道
 
  好好想一想,用戶會在什么環境下看到品牌的營銷,又是在什么地方(渠道)看到這個策劃營銷的?
 
  八、思考用戶觸及品牌策劃的感受
 
  用戶會不會從這場營銷策劃中獲取利益?在操作執行這次活動的時候,有沒有對用戶造成影響?想清楚這兩點,對品牌宣傳有很大益處。
 
  九、杜絕營銷過程中容易犯錯的思維
 
  在我們做營銷的時候,經常犯以下錯誤:
 
  1、做品牌營銷不是發明用戶洞悉,而是發現用戶洞悉;
 
  2、我們不是要告訴用戶有什么,而是注重用戶想要什么,他們的需求是什么。
 
  從環境和渠道的客觀角度去看待事物,站在用戶的角度來滿足他們的需求,同時還要避免營銷人員的主觀錯誤意識,才是我們做品牌營銷的重要方式方法。
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