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營銷時代讓消費者邊看邊買的“種草法”

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-09-26 13:12:06

   值觀洗發水、ektaMD洗面奶、cottage沐浴露……這些原本未曾聽過的產品,一瞬間靠“種草”成為人人喜愛的網紅產品,獲取銷售量暴漲的趨勢 。但在現實情況下,有的消費者因為被“種草”記下產品的賣點,主動掏腰包購買;有的盡管“撒網”的夠寬夠廣,但在精明的消費者眼里成為硬廣。如何“種草”吸引我們的目標群體邊看邊買呢?

 

營銷時代讓消費者邊看邊買的“種草法”

 
  最大程度縮減消費者從認知>接受>購買的路徑,澤宇網絡認為可以從以下兩個問題著手探究:
 
  一、什么內容可以吸引消費者?
 
  1、可以解決問題的知識干貨類
 
  《如何選購適合自己的洗發水?》、《孩子上課不聽講怎么辦?》類似這樣問題,正是消費者在日常生活中會遇到的問題,對消費者來說這類問題的解答具有很強的經驗性、科普性和技巧性。而我們的KOL只需憑借個人在這方面積累的經驗,引用專業知識,為消費者提供有價值的信息的同時插入產品,即可被受眾群體輕易“種草”。
 
  知識干貨類內容常用于知乎、小紅書、淘寶、微信或行業垂直論壇。
 
  2、引發消費者需求共鳴的生活場景類
 
  在某個場景或某段體驗下,記錄生活體驗、營造隨手拍效果,可以讓人產生很強的代入感和共鳴。例如:出現黑眼圈、孩子很乖等場景,很容易喚起消費者“我也有這種經歷”的意識,激發消費者“我也可以變成這樣”的情緒,從而成功被“種草”。
 
  生活場景類的內容在抖音、快手、微博、小紅書等個人生活分享的平臺出現較多。
 
  二、什么內容可以促使消費者購買?
 
  在廣告滿天飛的時代,什么樣的產品更能被消費者相信,產生信服感的種草內容絕對是成功營銷轉換的關鍵。
 
  海清親臨現場與主婦一起見證洗衣液效果的傳統電視廣告;素人采訪、實驗室對比、使用前和使用后對比等社交媒體下常用的實驗測評類營銷手段,都是利用了消費者想要眼見為實,一探究竟的心理。
 
  實驗測評類方式適用于“種草”功能性強、具有科技型的產品。
 
  想要達成讓消費者邊看邊買的“種草”營銷,我們可以將知識干貨類、生活場景類、實驗測評類推廣方式相結合,結合消費者的需求來吸引他們的關注,從而實現購買的最終轉換。此外,選擇合適的平臺,具有帶貨力強的KOL也是成功“種草"的重要環節。
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