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解鎖全網整合營銷推廣的正確姿勢!

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-09-25 14:23:12

   互聯網時代,人們通過網絡搜索信息的渠道越來越多,企業如果單靠某一渠道尋求用戶難免會遇到瓶頸。想要最大程度獲取市場占有率,需要運營者對全網營銷有一定的了解,豐富網絡營銷的推廣模式,才能最大程度擴大企業知名度,增加用戶量。接下來,我們將為大家深度探究如何鋪蓋全網推廣。

 

解鎖全網整合營銷推廣的正確姿勢!

 
  一、確認用戶
 
  用戶就是產品的購買者,我們的目標,我們展開任何營銷活動之前,最重要的準備工作就是確認目標用戶,解鎖目標人群的特性、喜好、性別、年齡等,確認我們的目標人群特征
 
  二、分析用戶特點
 
  確認好了用戶,我們還要確認營銷目標。用戶購買是我們的終極目標,但并非唯一目標。
 
  用戶看到某些產品營銷會立馬購買,但有些產品的購買決策過程較長,我們需要確認用戶目前所處在哪一階段。第一階段是激發用戶興趣,建立與產品的好感度;第二階段就需要營銷者使用各種營銷方式說服用戶建立偏好,形成用戶的購買決策;第三階段:為用戶提供促銷、折扣等優惠活動,促銷用戶最終購買。
 
  三、選擇渠道
 
  全網整合營銷推廣的渠道有很多種,我們需要選擇我們用戶渠道較密集的渠道,這樣才能利用最少的成本賺取最大的收益。例如:新浪微博的年輕群體較多;百度的流量較復雜;微信的用戶覆蓋率較廣等等。
 
  除去每種渠道的用戶群體不一樣,每種渠道本身的產品特點運營者也需要了解。例如百度競價推廣,在用戶通過關鍵詞在搜索引擎找尋信息的那一刻,代表該用戶對該關鍵詞的產品或信息的需求值極高,通過這種營銷模式帶來的轉化也極高。
 
  在選擇渠道方面,澤宇網絡提醒您:要根據產品本身特性、目標用戶人群的活躍度等,選擇最易于轉換的多個渠道才能更好實現全網營銷的效果。
 
  四、確認預算
 
  要有產出必然有投入,投入成本不僅包含廣告的投放,還有人工成本、時間成本等。付費的全網營銷渠道有多種,例如媒體投放、DSP廣告、百度聯盟、百度競價、廣點通、智匯推、粉絲通等。也有所謂的免費投放渠道,例如貼吧、知乎、B2B網站等,但這需要花費大量的人工成本和時間成本。
 
  想要達到全網營銷推廣的目的,需要從各個視角出發,包含我們的目標群體、用戶購買決策、投放渠道、投入成本預算等
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