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【營銷策略】煉成“爆款”產品的錦囊妙計

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2018-09-18 11:57:16

   在有些人眼里,每次營銷事件打造出來的成功“爆款”無非是創意巧了點,渠道強了些,運氣好了點。但在我看來,他們的成功在于堅持運用新的營銷手段,例如微博時代的杜蕾斯,以先行者的優勢,獨享了這份紅利。

 

【營銷策略】煉成“爆款”產品的錦囊妙計

 
  在回答如何煉成爆款產品之前,我們需要先搞清楚幾個問題:
 
  1、消費者需要什么?消費者為什么需要?如何滿足消費者的需求?
 
  2、對消費者來說,我(指消費者)是什么?消費者能帶給你什么東西?
 
  3、消費者如何被你需要?
 
  錦囊一:知受眾,懂粉絲,巧用娛樂大明星
 
  根據不同的娛樂明星,他們的合作代言費用也不同,越是知名大明星需投入的預算越高。但如果以品牌資源為杠桿,相互合作可以增加企業品牌曝光,又能增加明星形象曝光,產生互惠雙贏的資源互換,那么就只要花費極小的預算就能起到很好的宣傳目的。
 
  2017年的“鹿晗愿望季”這項活動,鹿晗和商家進行商業合作,宣傳企業產品,擴大品牌知名度的同時,也為社會公益做出貢獻,實現粉絲與明星之間的互動,增加用戶粘性。
 
  錦囊二:借助流量+產品,創造營銷
 
  《咱們裸熊》中三只憨態可掬的北極熊、棕熊和熊貓給人印象深刻,帶來了國際大IP。澤宇網絡提議可以在新的商業模式下,借助動漫流量推出衍生產品產品,例如熊熊玩偶、手機殼、充電線、抱枕等產品,即可創造“爆款”營銷。
 
  錦囊三:讓消費者自主打造強健品牌
 
  有時候,產品本身并不重要,重要的是消費者認為你的產品是什么,能帶來怎樣的營銷體驗才是關鍵。打造“爆款”還可以借助消費者的口碑傳播,營造故事氛圍,吸引每一個消費者自主成為品牌代言人,形成強健可信的口碑營銷。
 
  推出具有獨特產品特點的產品,引發全名口碑種草,吸引用戶自主挖掘產品的另類玩法,助推“爆款”產品誕生。
 
  好,通過全文介紹,我們回復開始的三個問題:
 
  1、洞察消費者需求,這是營銷的首要準備。
 
  2、幫助消費者解決問題,這是洞察需求的目的。
 
  3、獲取利益,這是解決問題的最終目的。
 
  三流營銷制造沖突,二流營銷解決沖突,一流營銷尋找沖突。只有切身處地站在消費者的角度看待問題,何愁不能打造“爆款”產品。
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